春节返乡观察|在小县城开咖啡店的年轻人，如何赚钱？

1.咖啡店
2.咖啡
3.徐洁

　　中新经纬1月27日电 (马静 邓芷若)“每次回来都发现有新开的

咖啡

店

。”在北京工作的李女士回到四川省峨眉山市后感叹。尽管只是一个人口42万左右的县级市，但2020年-2022年间，新开的咖啡店至少有10余家，大都是年轻人自主设计的品牌。

　　返乡的峨眉山“土著”万诚(化名)就在市里开了一家咖啡店。他告诉中新经纬，相较大城市的高租金、高人力成本，县城开店利润率更可观，还容易有稳定的回头客。就其自身而言，投入约10万元，第一年就赚了20多万元，直接回本了。

　　事实上，像万诚一样扎根下沉市场掘金的人不是个例，在县城开咖啡店已成为“潮流”。但咖啡店下沉县城后，都能赚钱吗？万诚的故事是否是大多数“县城咖啡店主”的故事？中新经纬就此采访了三位90后县城咖啡店主。

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小野的咖啡店 来源：受访者供图

到县城去开一家咖啡店

　　“我很爱喝咖啡，平常一天要喝两杯，但回来之后发现这里都没有一家像样的现磨咖啡店，当时也没有其他喜欢的工作，于是开了咖啡店。”江西一家咖啡店店主

徐洁

(化名)是其他几位受访年轻人的缩影：在深圳等大城市打拼多年，带着把咖啡文化普及到家乡县城的初衷，在小区门口、干洗店、奶茶店等附近开一家精品咖啡店，以或ins或复古的装修风格在县城吹起涟漪。

　　徐洁的店70平方米左右，可以容纳9张桌子。阿畅(化名)的咖啡店面积与其差不多，开在山东莒南县。小野(化名)的咖啡店店面较大，140多平米，带一个环抱百年老树的小院子，开在广东徐闻县。

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小野咖啡店的院子一角 来源：受访者供图

　　尽管三位90后分处中国南部、东部和中部的不同小县城，但他们店铺的共同点是：咖啡店都是2021年以后开业，所在县城的GDP在所归属的市级行政区中并不突出。

　　在开店之前，阿畅考虑过加盟品牌店，但由于县城没有商圈，大一点的品牌都拒绝了。“既然品牌不来，那我们就自己搞。”原本在山东临沂从事证券行业的阿畅和两位高中同学一拍即合，装修、设备采购、房租等共投入了10万元左右。

　　小野和徐洁原本打算20万元就搞定，但不知不觉就花了30万元左右，主要都“砸”在了装修上。据徐洁介绍，硬装花了10万元，一台咖啡机4万元，全部弄好之后差不多用完了所有积蓄。

新鲜劲过后，都能赚到钱吗？

　　由于是“县城首店”，开业前几个月，人流如织是上述咖啡店的常态。阿畅的店试营业期间一天最高曾卖出400杯；小野的店开业前几天客流量在300到400人左右，顾客慕名前来拍照打卡的热度持续了半年。

　　不过，新鲜劲过去之后，情况发生了变化。“开业近两年了，成本大概只回了一半。”小野表示，每个月水电、房租等支出约5000元，对于140平方米的店来说是可以接受的成本，但客流量没有达到预期，一般一天也就十几二十个客人。由于客流较少，备料比较受限，备得越多，损耗越多，但备少又不能充分满足客人的需求，现在只好精简菜单，保留一些点单率比较高的产品。

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万诚的咖啡店 来源：受访者供图

　　徐洁的咖啡店刚开业也迎来了客流高峰，不过，去年9月，店铺对面的五月广场新开了一家瑞幸，这距离她试营业刚刚过了三个月。

　　徐洁对瑞幸的入场显得并不怎么在意，“客流确实显著被分走了一些，不过，即使买我们一杯的钱可能买两杯瑞幸，但定位不一样，我们是精品咖啡。”徐洁表示，目前杯量已经从高峰期的100杯逐渐稳定在50杯左右，算上每个月5000元的房租水电物业费、2个人7000元的工资，以及咖啡豆、奶等费用，每个月要投入近2万元，目前堪堪保持盈亏平衡。

　　和徐洁他们不同的是，阿畅的店在试营业两个月后就回了本，咖啡定价在13元-25元左右，去年7月至今共售出2万杯，每天的杯量目前稳定在100杯左右。

“大约有90%的顾客都是因为我们短视频平台上分享而来。”阿畅称。阿畅表示，店铺是和粉丝一起成长的，试营业初期就有很多粉丝从临沂市等地方远道而来，还有一位客人开车4个小时就为了过来喝一杯咖啡，再打包两杯回去。

　　当“网红打卡地”慢慢趋于平静，外地客人逐渐减少，本地客人增加。据阿畅观察，来喝咖啡的不只是年轻人，也有一些中年或老年人点杯“一看就很专业”的咖啡在外面站着喝完就走了。总体看，年轻消费者占比约七成，中年占比二成，老年占一成。

　　徐洁则发现，相对而言，大城市上班族喝咖啡多是出于需要，但县城的咖啡并不是“必需品”，而是社交属性更浓。来店里消费的多是公务员和老师，还有谈恋爱的“小年轻”，选择来咖啡店相聚，一般都会待1-2个小时左右。

县城的咖啡卖得“有点甜”

　　谈及当前的经营状态，阿畅直言满意，甚至超出预期。但徐洁和小野都表示有一些不太满意，小野称“并没有感觉当初的想法完全实现”。

　　“坦白讲，在县城开咖啡店不容易。”小野提到，有时候也会遇到一些顾客质疑，“为什么卖这么贵？”甚至有顾客表示，“为什么你的美式不能拉花？”也有外地返乡顾客会问，“为什么你的口味和星巴克不一样？”但这些都只能去耐心解释。

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万诚的咖啡店 来源：受访者供图

　　徐洁则表示：“仅做到收支平衡并不够，销量还可以提升，毕竟还是要挣钱吃饭，可能有时候也会后悔，当初投入的时候能不能再省点，会不会下一家店会更好。”

　　值得一提的是，县城咖啡店的竞争也正在变得越来越激烈。在小野之后，徐闻县又相继开了4家咖啡店。在进贤县，一些甜品店也买了咖啡机，制作现磨咖啡出售。

　　而除此之外，瑞幸等咖啡品牌也已加速瞄准下沉市场。

　　据《2020城市商业魅力排行榜》，全国共有90个四线城市、128个五线城市，合计共218个。若以行政区划计算，《中国统计年鉴2021》显示，2020年底中国共有2844个县城、38741个乡镇。

　　而据窄门餐眼数据，按照城市分布，截至1月3日，瑞幸在四、五线城市(县镇店会归属到地级市)的门店数为668个，幸运咖为561个，星巴克为279个；按照选址分布，瑞幸共有250家乡镇门店，幸运咖有180家，星巴克有140家。若由此粗略计算，每个四五线城市至少有2家瑞幸或幸运咖，1家星巴克；同时，瑞幸已入驻0.65%的乡镇，幸运咖和星巴克的这一数据分别为0.46%和0.36%。

　　中新经纬注意到，为了吸引更多的顾客，县城咖啡店主们也“各显神通”，要么适应县城消费者的口味研发新产品，要么搭配甜品丰富品类，或者开发新的商业变现途径。

　　小野提到，为了能让顾客尽快接受，做了很多偏甜的特调咖啡，类似奶茶的口味。此外，店里也卖奶茶、简餐，奶茶的收入约占总体的六成。下一步，小野打算外出“学艺”，除烘焙技术外，再看看其他人的县城咖啡店如何应对逆境。

　　“县城消费者喜欢喝甜的，咖啡需要加很多糖，这是和大城市咖啡最大的区别。”徐洁还提到，为了便利省外顾客，也研发了真空包装的浓缩咖啡，最近还在抖音上架了169元的围炉煮茶套餐。此外，由于旁边就是艺术学校，徐洁还打算定期策划一些音乐活动吸引客流。阿畅则在上个月接到了第一个和品牌咖啡机的商务合作。

　　(中新经纬APP)

　　(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)

　　中新经纬版权所有，未经书面授权，任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。

　　责任编辑：李中元

发布于：北京

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1.曾思玉
2.偉人
3.將軍
4.梁興初
5.愛將

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這張比較珍貴的老照片是在建國後拍攝的，照片中身穿中山裝的就是偉大的毛爺爺。就是他帶領英勇的人民軍隊，在經曆20多年的武裝革命，成功推翻壓在人民身上的三座大山，建立新中國。

在1950年，偉大的毛爺爺深謀遠慮提出出兵援朝，對抗西方帝國主義，並講到一切反動派都是紙老虎。最後曆史也證明了，毛爺爺選擇出兵援朝是對的。英勇的人民誌願軍在彭總，鄧華，韓先楚，楊得誌，陳賡等

將軍

的指揮下，成功擊退敵軍，穩定戰局，將戰線鎖定在三八線，雙方形成了對峙狀態。

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強大的西方帝國主義怎麼也不會想到，英勇的人民軍隊竟擁有如此頑強的戰鬥作風，以及鋼鐵般的戰鬥意誌。雖然，這場抗美援朝戰爭，最終是以談判的方式結束的，但就當時戰略意義而言，英勇的人民軍隊算是取得了一場勝利。畢竟雙方實力懸殊差距很大，而對手又是當時軍事強國美英法。

推翻反動派軍事集團，建立新中國，抵禦西方列強，都是在毛爺爺的領導下完成的。稱他是近代史上第一

偉人

，相信大家都不會反駁吧。

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這張珍貴照片，除了偉人毛爺爺外，還有三位戰功卓越的開國將軍，他們都是人民軍隊中的鐵血戰將，並且都經曆了解放戰爭，抗美援朝戰爭。

左邊第一位，手上拿著紅本子的，就是大名鼎鼎的韓先楚。要知道，韓大將軍可是人民軍隊曆史上一員虎將，在解放戰場上，抗美援朝戰場上，皆有韓大將軍的參與指揮，並且充當戰場上的主力戰將。

因為韓大將軍能打仗，所以在新中國成立後，他成為鎮守一方的大軍區司令員。還是因為能打仗，韓大將軍成為偉人心中的

愛將

。因此，在那個特殊時期，韓大將軍並沒有遭到迫害，而是一直位居大軍區司令員。

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靠在韓大將軍旁邊的就是虎將

梁興初

，大家是不是很少看到戴眼鏡的梁興初將軍。梁興初將軍征戰一生，為了革命事業可謂是立下了赫赫戰功。尤其是在抗美援朝戰場上，梁興初將軍發揮了重要作用，他率領的第38軍在這場外戰中成為一支勁旅。特別是在第二次戰役中，第38軍就如同一把利劍，鋒利無比，為取得二次戰役的勝利做出了很大的貢獻。

靠在梁興初將軍右邊的是

曾思玉

，他也是一位鐵血戰將。在解放戰爭時期，曾思玉是華北戰場上的主力幹將，任職縱隊司令員，第64軍軍長，先後參與了平津戰役，蘭州等大規模戰鬥。並且，在抗美援朝戰爭爆發後，曾思玉成為誌願軍第64軍軍長，參加了這場外戰。

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在解放時期，抗美援朝戰爭時期，都立下赫赫戰功的曾思玉在1955年是被授予了中將軍銜，先後任職武漢軍區司令員，濟南軍區司令員。

而靠在曾思玉將軍旁邊的將領，由於隻拍到了半邊臉，分不清楚是哪位將軍。但有一點是可以確定的，能夠與偉人毛爺爺同框合影，想必這位將軍也是一位戰功卓越的虎將。

發布於：江蘇